市场分析与营销策划

教授：孙子辰老师

时间：2009年9月26日（9:00 -- 17:00）

地点：复旦燕园二楼宴会厅（政通路270号）

【课程效益】

通过此次课程的学习，学员将能够更好地：

帮助非市场营销经理掌握重要的市场营销概念和做法、并且对市场营销有宏观的了解。

培养学员的营销思维力，如何去分析客户和竞争、如何为产品和服务创造价值和差异化，以突破市场竞争及赢得客户。

启发学员如何将市场营销策略落实到各部门运作中，提高企业团队对市场营销策略的执行力。

评估和创造客户价值

预见和处理竞争挑战

评估和抓住市场机遇设计缜密的综合性市场导向战略

基于对客户的独特认识形成真正可持续的竞争优势

掌握相关工具进行战略性的定价、定位、市场细分和目标选定

分析营销决策对企业获利能力的影响

提高自身的决策能力；实施营销和产品战略

【培训方式】

内部培训,结合讲授,案例讨论,游戏,情境分析和辅导.

【参加对象】

销售总监、销售经理、区域销售经理、销售主管等负责销售管理工作的人员。

【课程内容】

1. 战略营销四阶段
制定目标并列举制约条件
初识分析与诊断
拟订备选方案
评估与选择

2. 市场细分与定位
市场细分
目标市场选择
目标市场选择
市场定位
核心产品的概念生成
“手段---目的”理论

3. 营销执行计划
详细的执行计划
执行人
评估指标的选择

4. 评估过程
营销目的的达成
回顾过程
标杆学习法

5. 战略营销的基本框架
STP研究框架
目标与定位
营销策略组合
组织保证
实施、计划、控制与评估

6. 市场机会分析
宏观环境分析（PEST分析）
行业分析（Porter模型）
5Cs分析
企业的愿景

相关要素分析
成功要素分析
差距要素分析
确定战略方向

7. 市场利益体系
功能利益
体验利益
财务利益
心理社会利益
结果利益和过程利益

8. 4Ps战略
产品战略
价格战略
分销战略
推广沟通战略

9. 财务表现分析
销售表现
利润
盈亏平衡点

10. 执行过程
产品发展计划
产品介绍计划
战略与结构的匹配

【讲师介绍】

孙先生毕业于美国爱荷华大学，为国际行销管理博士，现任某国际性通讯公司大中华区董事总经理; PHILIPS IT服务集团总经理、美国AT&T NETWORK亚太区市场行销总监达二十年之久；孙博士既多年的通讯行业高层管理的实战经验使其对国内外通讯市场态势具有独特的研究。拥有良好广泛的电信专业背景，了解行业发展的完整流程，又能充分融合国内实际状况及其在国内的成功经验，同时又兼具国内电信/IT市场销售成功经验。课程高度及实用性兼具。是一位不可多得的高技术领域理论与实务兼具的资深讲师.

【费用】

报名的参会者：1400元/天/人（餐饮费+资料费+课程费）， 5人以上（含5人）集体报名1200元/天/人。

金山区：	石化朱泾枫泾张堰亭林吕巷廊下金山卫漕泾山阳
松江区：	泗泾佘山车墩新桥洞泾九亭泖港石湖荡新浜叶榭
奉贤区：	南桥奉城庄行金汇四团青村柘林海湾
青浦区：	朱家角赵巷徐泾华新重固白鹤练塘金泽
嘉定区：	菊园南翔安亭马陆徐行华亭外冈江桥
浦东区：	川沙高桥北蔡合庆唐镇曹路金桥高行
	高东张江三林惠南康桥周浦航头新场宣桥
	六灶祝桥大团老港书院万祥泥城芦潮港
崇明县：	城桥堡镇庙镇中兴新河三星向化绿化建设陈家
	竖新港西港沿
宝山区：	庙行罗店大场顾村罗泾杨行月浦淞南高境吴淞
市中心：	五角场淮海路人民广场徐家汇中山公园鲁迅公园
闵行区：	莘庄七宝浦江梅陇虹桥马桥吴泾华漕颛桥
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