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一、课程背景 你作为一名专业销售人士,你必须掌握 1、如何通过对商务礼仪知识的学习,增强自身的职业修养,打造专业商务人士的气质? 2、如何使自己从容应对不同的商务场合,尽显商务人士的无穷魅力与自信心? 3、如何在客户面前充分地展示自己的专业性?... [阅读全文]
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一、课程背景 电话营销是一种快捷、方便、高效、低成本的产品销售方式,是其他营销方式的有力补充,通过电话方式,销售员可以直接接触目标客户群,从客户处获得重要信息,以便更好的上门推销。电话同时也是进行客户关系维护基本方式,所以任何企业都离不开电话营销。电话营销不是简单的传话筒,不是大量漫无目地打电话,盲目消耗公司电话费用,电话营销需一定的策略、技巧及方法。只有对... [阅读全文]
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一、课程背景 全球商业环境迅猛发展,商业组织之间总存在信息不对称,供应厂家习惯通过各种传统 渠道(如:广交会、高交会、展会等)去推销产品,客户又不停地选择合适供应厂家,客户与供应厂家因为缺乏一条有效的信息通道,所以彼此难以连接起来。解决供需之间信息不对称问题,最有效的方式就是互联网。据网络专家统计,2007年底,全世界上... [阅读全文]
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一、课程背景 访客技巧是业务员必备的专业技巧,访客过程当中如何准确地把握客户心理状态,如何轻松自如地推销产品,以促成交易,访客技巧至关重要。营销实战当中的访客表现可充分反映业务员的专业素质及沟通水平,访客当中技巧应用得当,可收到意想不到的效果。因此提高销售的访客技巧,是打造专业化销售团队的必须之路,是业务员培训的核心课程。 ... [阅读全文]
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一、课程目的 企业生存除了高品质的产品以外,最关键的决定因素是市场,市场营销好坏直接决定企业的成败,然而市场营销又是最难以控制的环节,制造类企业因其产品的特殊性,要求营销人员必须时刻关注市场,为经销商和用户提供一对一的个性化顾问式服务。 ... [阅读全文]
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一、课程背景 品牌即企业在行业及客户群当中影响力与形象,品牌是企业的一种无形价值,品牌的价值是一种四两拨千斤的力量。企业营销营运实战中,特别是一些制造型企业对自己品牌经营不容乐观,有的是品牌运营当中方向不对,有的品牌推广力度不够,很难让自己的企业在行业内脱颖而出,实在让人痛心,有的公司产品经营数年,质量已达到国际化水平,但就是上不了台阶,缺乏品牌经营思路。此... [阅读全文]
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一、课程背景 挽留和维护好一个老客户所花费的成本为开发一个新客户成本的四分之一,所以保持与老客户之间积极健康关系,对公司品牌发展及业绩提升都具有战略意义。有的销售团队把大量精力和资源投入开发新客户,不太关心老客户的感受和意见,使许多老客户不知不觉地流失。流失了客户,许多管理者一点都没感觉,甚至不知道为什么流失,流... [阅读全文]
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一、课程背景: 企业与经销商合作,如同经营婚姻一样,需要双方有良好合作意愿和共识才可以走入婚姻的殿堂。经销商管理从长远来说,更需要双方有宽容、理解和共同理念,这样才可以成功和持久。经销商的慎重选择与甄别,对分销渠道的效果发挥至关重要。如何整合好外部经销商资源,充分调动经销商的积极性,与经销商共享资源及平台,从而... [阅读全文]
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一、课程背景 许多企业的营销实战当中,营销管理者不太重视销售渠道的总体规划和设计,公司的销售渠道的拓展与延伸与公司的战略规划不太一致,导致许多业绩本可以抓住,还是白白流失,许多销售团队非常卖力地开拓市场,但由于渠道不畅,很难准确地把握市场趋势,造成有力无处使的尴尬局面,从而导致人力资源的浪费。销售渠道的规划就好... [阅读全文]
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一、课程背景: 从上世纪90年代以来,各类组织面临着全球市场的迅速变化,学习和发展成为组织的一个重要特征。传统的营销管理模式由于不能有效地解决企业在快速变化的市场竞争中所遇到的诸多问题而遇到了挑战。基于运动心理学和教育学原理的营销教练模式被发展出来以满足各类组织营销管理的需要。所谓营销教练,指的是如何教练销售业... [阅读全文]
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一、课程背景 一个好的品牌,一个好产品,始终离不开一个优秀的营销团队。过去“酒香不怕巷子深”的营销理念已早过时,现代营销更强调主动出击,积极应对市场挑战,努力开拓新市场,新客户,增加营业额,占领市场,提高市场份额,这一切要一支专业化和职业化的营销队伍去实现,建设和管理营销队伍对企业来说,势在必行。 二、课程目的 ... [阅读全文]

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